太阳石公司采取菱形策略实现天源产品统销
2015-11-24

    2015年太阳石公司按照集团公司“统一销售”的要求,逐步接管晋城周边地区尿素销售工作,截止11月实现了四厂销售的平稳过渡,按照集团既定目标稳步推进。

    针对晋丰、天源、金象、天庆不同特点,缜密规划,分布实施,晋丰公司通过“平行线”顺利实现统销、金象公司采取的“弧线”迂回渐进方式,而天源公司采取了“菱形”折线接管策略,取得明显效果。

    太阳石从“菱形”一点按“锐角”铺开工作。第一条线,从8月份开始与天源公司向市场共同宣传天源“太阳石”经销转换方式,采取“订单搭配,熟客铺货”的策略培育市场;第二条线,通过天源公司向其股东方“中化”传达晋煤统一销售的要求及意义,这两条线已于11月初相继到达拐点;第三条线,产品销售权基本交接,天源公司已不对外接单销售,在保证天源公司前期自行订单完成发运的前提下,目前产品预售顺利,发运流向充足,保证了天源公司的库存及资金安全;第四条线,在11月3日的推进会上与天脊集团、中化、晋煤国贸等相关单位达成初步对接意向。这四条“菱线”完成集结后,太阳石销售人员将全面向已有客户推荐天源公司生产的大颗粒尿素,并全力开发新客户,通过这样的方式,使天源公司放心转变职能,投入更大精力在安全生产及产品质量上。

    天源公司管理层对统销工作高度重视,抽调财务、销售、储运成立交接小组,确保交接工作顺利完成。太阳石公司接手后将充分发挥天源公司铁路专用线的优势,同时加快与天庆公司的接洽步伐,实现“工厂减负、产销联动”的新局面,为集团公司大营销战略提供保障。